童装行业是个需要时间沉淀的行业，淘淘熊童装认为首先你得了解童装是个什么东西，才能对症下药，在此基础上要学会学习。
首先，要知道童装的分类，就是按照年龄划分：0-3岁、3-6岁、6-12岁以上这几个阶段。
其次，要知道每一时期的童装所面向的客户群是不同的。比如0-3岁是新生儿，这个阶段主要以穿着舒适为主。
3-6岁是儿童快速成长期。这个阶段的儿童更多关注服装的舒适度、款式和颜色搭配等；6-12岁主要以儿童着装时尚为主；12周岁以上则开始注重品牌文化。
然后，就需要根据不同客户群的特点来确定不同的市场策略。
- 1.以当地区域市场为主：针对大城市或者县城、乡镇市场去开发新客户；
- 2.针对高级白领群体：全国各个省市都有机会；
- 3.针对有一定经济基础和人脉资源者：选择小区内进行开店或周边商场店铺；
- 4.根据童装品牌特点定位门店风格、陈列搭配等；
- 5.针对大童客户群体：在幼儿园、学校附近开店、商场童装专区等；
- 6.针对特殊行业人群：童装批发市场/幼儿园/商场童装专柜等。
最后，还要注意一下几点：
- 1.不同时期采用不同营销策略，抓住消费热点；
- 2.紧跟趋势，寻找新增长点；
- 3.顺应顾客心理变化的需要以及竞争对手情况。
淘淘熊童装认为童装行业具有以下几点优势
1、儿童服装市场潜力巨大
虽然中国人口众多，但经济发展水平相对落后，中国目前是世界上第二大经济体，但人均GDP仅有8000美元，远低于美国的5万美元。由此，在国内童装市场的巨大消费潜力可见一斑。据统计显示，国内每年新增0-14岁儿童近2000万人。随着居民收入的增加和生活水平的提高，儿童消费也不断升级，其中童装的消费比例占到整个服装行业的20%以上。
有数据显示，全国每年至少有3000万个0-14岁孩子购买衣服。随着消费升级和二孩政策全面开放带来的新生人口持续增长，中国童装市场也将随之扩容并进入快速发展阶段。
2、品牌优势
知名童装品牌，实力雄厚，品牌影响力大，在当地市场占有率高；
3、行业集中度低
童装行业整体集中度较低，相对于男装、女装、鞋帽等行业，童装市场集中度要更低一些。在中国，童装市场尚属于发展中市场，相对于成熟的男装和女装市场而言，童装市场尚处于成长阶段，包括行业巨头在内的多数服装企业都处在跑马圈地阶段。
以目前中国童装品牌排名前三位的雅鹿、报喜鸟、小熊为例。在雅鹿前20强中，雅鹿是个“大腕”，拥有22家连锁店及近200家专卖店。报喜鸟品牌于1998年在杭州诞生，至今已有18年历史。目前国内童装企业约500家左右，真正获得国际市场认可的品牌屈指可数。即使是已有多年历史的雅鹿、报喜鸟等大公司也只是在国内市场小有名气。
4、童装经营利润可观
童装和成人装一样，是由生产厂家直接把童装产品送到零售店的，整个过程都是厂家和零售商自己完成的，从生产到销售都是由厂家完成的。对于生产商来说，生产成本很低；对于零售商来说，则可以在采购环节省下一大笔钱。因此，童装利润空间较大，可以达到10%~30%。
5、投资回报周期短
童装利润主要来自于终端，而终端又是由零售店铺和商场柜台组成的，所以开童装店比开普通店铺利润高。
一般童装店一个月可收回投资，而开普通店铺需要6-9个月才能收回投资。
