今天就和大家聊聊女装。这段时间，我手上的女装店的一些新链接的流量还不错。我只是用实际案例告诉你女装的操作细节和思路。
这家店是C店。我经营这家店已经3年了。店铺权重比较高，各项指标都还可以。春装新品上架时，粉丝们会来一波预热，上架当天就有粉丝下单。我一般是根据新款式上架前3天的销量来判断这个款式是否有潜力。对于有潜力的新车型，加入直通车计划，试钱加权重。如果你的店铺是新开的店铺或者基础比较差的店铺，前期测试可能点击量少，PPC高，点击率很低，这很正常。对于基础较差的店铺，新上线环节的权重很低，需要先做一些基础的销售和买家秀。
这个款式已经上架快一个月了，2月19日上架，款式属于春初夏都能穿的那种七色秀女装。上架后，粉丝数据表现非常好，需要打造直通车计划提升权重。
新方案不要加太多关键词，女装品类只加30个以内的关键词，一般20个左右。对于新添加的关键词，选择属性好的、与我们的产品相关性好的词。陈列指标不宜过大，女装陈列指标在20W以内。基本店铺，关键词质量得分为8-9分，部分词有10分。大多数新店关键词的质量得分只有7分。不要太担心这个。关键是关键词的属性要和产品的属性一致。
后期可以通过增加方案的权重来提升关键词的质量，这也是对方案权重的一个指针。
计划人群
前期提升地图的权重。加入的人主要是基础属性组中的人口属性组。这是自定义组。不要添加太多自定义组，也不建议分得太细。薄薄地。有天气属性的人也可以加，但是前期效果比较差，可以后期加。其他的节庆属性和淘宝属性就不用加了，衡量这些人群也没用。
然后是商店的目标受众。对于老店来说，针对店内人群效果好，必须增加前期规划和维护权重。这部分人群在新店效果比较差，但也建议大家开启，先测试人群，点击率数据好的人群停止流动，点击率差的人群停止-通过率第一。
创造力
在主图中选择3-4张好图进行测试。在设计工作图片时，应选择几张比较好的图片一起测试。
这是另一个模型，其图片已经过测试。测量图片时，4张图片一起测试，旋转。测试后不要随意删除idea，因为创意也是有权重的，流量分配选择“preferred”，把点击率低的车图换成点击率高的车图，不然像我一样，不要将它们放在移动终端上。
女装称重流程大概3-5天，预算100-200元/天。有权重的店铺PPC会比较低，测图/权重PPC大概在0.8到1元左右，如果是新店基础差PPC会高一些。女士着装的款式非常重要。有些款式天生流量大，迅速崛起。有些款式看着不错，但是PPC很贵，还是拿不到流量。例如，以下是我的风格：也是同一家店。过去7天，PPC=1.3元，但没有流量。 3月15日之前，关键词出价1.5元，有一点流量进来，但是点击率很差，2%左右。后来我新建了一个方案，重新筛选关键词，情况还是一样，点击率很差，流量很贵。如果遇到这种风格，最好直接放弃。选择大于努力。思维决定水平。如果选择了错误的方向，无论你怎么努力，都不会奏效。
但是有朋友会问，我为什么不放弃呢？
上面的曲线就是这个模型的数据。其实这款机型的粉丝表现还是很不错的，收藏/购买率和转化率也不错。 3月16日以后，我把关键字的出价都调低了，每天能拿到多少流量我就算多少。毕竟转化率还不错，批量计划和超级推荐计划的价格也很低。
这种风格很不舒服。好在店铺数据不错的女装款式很多。无需在这种风格上花费太多时间和预算。如果你真的想做这个七色秀女装风格，你应该怎么做？
首先这个款式的粉丝转化率很好，收藏/购买率也很好。现在实际日销量2-3件，转化率0.4-0.6%。数据没有问题，说明样式没问题。我们可以先开启搜索流量，很快PPC就会下降，后面这个模型的数据基本正常。一般新店初期遇到这种情况的概率是比较大的。
但女装就没必要了，因为运营起来要花很多钱。有这个时间和预算，能不能做出其他数据好的模型？
我其实制定了这个计划让它自己玩。能拿到流量就拿到，拿不到也不必强求。
买家秀
测绘加权重期间，尽快发货，力争7天左右发布评价。这样，正好在直通车计划权重增加的时候，测评和买家秀也做完了，递增流量，撬动免费搜索流量就刚刚好。
但部分女装店处于预售模式，预售时间为10-20天不等。如果你的店铺是这种模式，其实没关系，因为你的店铺有一定的粉丝基础，你可以先下单，也可以根据店铺当天的粉丝反馈先下单，评价很快就会出来。或者因为经济压力或者不想压的太紧，可以自己做一些buyer show，7-10组照片和评价就够了。
增加流量突发期
在增加流量之前，数据一定要优化到位，三项速率指标（点击率/转化率/收藏率）必须优化到接近或高于行业平均水平。在增加流量的过程中，一定要注意每天转化率的变化。一般来说，转化率不会有太大的波动，甚至可能会略有上升。
但是如果你的词路有问题，获取流量的关键词不是你产品的核心关键词，或者你进店的词词根混乱，与你的核心关键词相距甚远，就会导致越来越差的转化率。这些都是容易出现的问题，必须及时调整。如果数据正常的话，直通车的上升曲线大概就是上面这样，向上增加，点击率越来越高，PPC越来越低，转化率正常波动。直通车的数据一增加，前期搜索流量可能会慢慢增加。搜索流量小于直通车流量是正常的。做低成本引流。
上图是该版块的总访客曲线，下图是该版块的搜索流量曲线。
对比以上三张图，13日直通车流量开始增加时，搜索流量开始增加，但搜索流量的上升会有波动。一般情况下，直通车可增加5-7天，以减少预算，优化生产。价格引流。女装店还是适合小爆款的团本模式。现在拍大片的成本非常高。一般来说，实力不强的中小企业，前期的日子都不好过。而且，女装要看款式，是不是好款式还要看市场表现。
今天的七色秀女装分享就到这里。如果你有好的想法或者问题，欢迎联系我一起讨论！
