周姐前几年在济南开了一家婚纱摄影店，主打的风格是小资的英式婚纱，由于最初已经积累了大量的受众群体，所以在婚纱店刚开业的时候，靠着自己在行业内的口碑，生意一直还算不错。
但是好景不长，在婚纱店开业的第三个月以来，由于结婚的新人数量有限，再加上自己这家店是新店，在业内还没有彻底打通口碑，所以店里的生意一直好不起来。
为此，虽然知道这是新店开业的必然结果，但是周姐还是居安思危，想要通过一系列的营销来增加婚纱影楼的营业额，将自己这家婚纱店在市场上彻底打响品牌，彻底扎根市场、正常盈利。
也正是基于这一原因，所以周姐才通过朋友找到我，希望我能够帮助她的这家婚纱店制订一套相对完善的营销方案，将自家生意彻底引爆，最终实现正常盈利的目的。
考察当地商业市场
广州玫瑰缘婚纱摄影认为在制定营销方案之前，我们首先要搞清楚，为什么婚纱店的口碑不能够很好的在市场上打通，是经营有问题，还是服装有问题，又或者是店内整体的风格定位有问题，这些都是需要提前进行分析考察的。
通过一番考察之后，我果然发现婚纱店一个不大不小的经营漏洞，那就是没有很好的留住老客户的联系方式。众所周知，婚纱店不同于其他行业，行业特性注定了它做的是一次性生意，哪怕你的客户离婚，也绝对不会再来到你的婚纱店。
当然了，虽然说是一次性生意，但是这种生意有这种生意的好处，那就是净利率高、客单价高，而且只要服务好、口碑好，老客户是很愿意替你介绍新客户的，这就是婚纱摄影行业的特性。
调整婚纱店战略重心
既然搞清楚了行业的特性，我们就可以针对这种特性进行战略上调整。因为不会产生后续消费，再加上客户重视，对价钱不敏感，那么在前期我们就要通过“让利思维”来制定最终的营销方案。
对不同客户打不一样的心理战，这就是营销的最终目的。消费者不是重视吗？不是对价钱不敏感吗？行啊，那我就先将店里的格调提升上去，将整体的售价提上去，最后再来“降价”销售。
在对当地市场进行考察调研之后，我也成功针对婚纱店特性，制定了一套堪称完美的营销方案，不仅成功拉高了婚纱店在业内的名气，同时也增加最终的净利率。
也正是这套方案，成功使婚纱店在短短5天时间里，就已经成功收款89万，并因此吸引来大量的潜在客户，可以说，在未来3年时间里，婚纱店都不会担心没有生意，真正做到了垄断市场、持续盈利。
那么看到这里，你一定要问了，究竟是什么方案这么神奇？能够让婚纱店快速垄断市场日进斗金？背后有什么商业逻辑吗？
别着急，下面广州玫瑰缘婚纱摄影会对整套方案进行详细的拆分和解析，供大家学习借鉴，我们接着往下看。
第一招，制定战术营销方案
针对婚纱店生意不好的现状，我在实地考察之后，给设计了这么一套营销方案：
为庆祝新店开业，回馈新老客户，本店特别推出本次活动。只要成功添加婚纱店公众号，回复“婚纱”一词，就能免费领取价值4999元的婚纱试穿套餐。
成功领取婚纱试穿套餐的消费者，可以在任意时刻在本店进行试穿，不仅如此，我们还会给你提供免费的服装搭配和服装拍摄，并且是不进行二次收费的，诚信经营、童叟无欺。
第二招，提前进行活动预热
在方案制定完毕之后，我们首先找到广告公司打印了300张宣传海报，在市场上进行张贴和派发，利用线下传统渠道进行宣传预热。除此之外，还打印了500张小卡片，卡片上除了印有活动内容之外，还写着“凭此卡到店，免费领取10元现金”，作为活动的推广和让利。
在线下渠道搞定之后，线上互联网肯定是不能够忽视的。我们首先在短视频平台上注册了账号，并通过拍摄店里的服装搭配与消费者进行互动，并在留言区写上负责人的联系方式，方便有意向的消费者联系到你。
第三招，拆分资本运作
在整场活动已经落地并执行之后，我们现在要做的事情，就是对其中的资本运作手段进行详细的拆分和解析。
添加好友赠送价值4999元的套餐，这是怎么回事？婚纱店不是赔本赚吆喝吗？相信这是所有同学都想要搞清楚的一件事情。看似是婚纱店亏本，但是其实这里面是有着它的商业规律的。
价值4999元年的套餐，真的值4999元吗？答案肯定不是的。前面我们已经说过了，由于婚纱摄影行业的特殊性，潜在客户是不会过度关注价格的，他们关注的是口碑以及最终的作品。
那么我们利用行业特性，就成功利用让利思维推出了本次活动，只要添加好友，就能免费享受我们价值4999元的套餐，而这标价4999元的套餐，耗费的只是我们的时间和精力，实际是不需要多少成本的。
那么对于婚纱店来说，如何盈利呢？很简单，我们不是已经免费送你套餐了吗？不是给你免费拍摄作品了吗？怎么，你还想要将照照片拿回家？可以，交钱。U盘照片的价值是500元，打印照片的价值是300元，影碟照片的价值是100元，你自己选。
所以说，最终的主动权是掌握在婚纱店手中的。通过前期的让利营销，在影楼和消费者之间都已经付出时间成本、精力成本之后，在打印照片的时候，让用户自己做选择题，要么交钱拿走照片，要么你所试穿所付出的所有时间精力，都将石沉大海。
广州玫瑰缘婚纱摄影认为无论你现在从事什么行业，无论你参加过多少次学习培训
无论你找过多少营销策划机构，无论你使用过各种各样的方法
只要不落地没效果，只要你的问题还没有解决
那么，你一定要联系我，我将给你设计出高级、落地、有效的营销策划方案，确保在最短时间内解决你遇到的所有问题
