吉林企划平台:市场营销策划书怎么写

市场营销策划书是企业管理策划的重要组成部分,是企业进行营销策划的依据,是指导企业市场营销工作的纲领性文件。它是以各种形式表现出来,其内容必须具有一定的条理性、规范性和可操作性。

市场营销策划书的内容一般包括以下几个方面:

  • 1.本项目的目的和意义:包括企业目的、意义、行业背景、市场调查与分析、本项目与市场现状及发展前景分析,以及项目完成后的预期效果与对企业发展战略、经营目标及主要内容的影响。
  • 2.产品目标与形象:包括产品的目标定位(如行业地位、品牌知名度、产品销售量、市场占有率等),形象设计(包括名称创意,图案设计,色彩运用,产品包装,广告宣传等)。
  • 3.营销组合:包括各种营销组合策略(如价格策略、促销策略等)及其实施步骤。
  • 4.本项目的实施计划与进度安排。
  • 5.成本与利润估算:包括销售收入预测(如销售量计算),成本预测等。

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吉林企划平台认为,想要写一份好的市场营销策划书,需要做好以下准备

市场调研

在市场营销策划书中,市场调研是非常重要的。它是制定市场营销策略的基础,也是评价营销策划是否有效的一个重要因素。进行市场调研,可以为企业了解消费者的消费习惯和消费需求、预测产品的需求量、制定新产品的价格和市场推广策略等提供必要的依据,使企业能以较低成本获得最大收益。

产品定位

产品定位是企业营销策划的核心,是将企业提供的产品与市场需求相结合的过程。在进行产品定位时,要从企业实际出发,根据市场情况和顾客需求,寻找适合企业经营需要的市场机会,确定满足顾客需求的目标市场,确立适合本企业和竞争对手的产品。

在产品定位过程中,必须注意以下几个问题:

1、满足目标市场需要。

2、明确市场细分标准。

3、考虑市场需求变化。

4、强调本产品与竞争者产品不同之处。

5、强调企业自身的特点。

营销组合策略

营销组合策略是企业根据市场细分和目标市场选择的结果,其目的是为了使企业获得最大的收益。

一个完整的营销组合策略至少包括产品策略、促销策略四个方面,同时,每个方面都要有相应的实施步骤,以便企业顺利实施营销组合策略。

产品策略是指对产品的不同方面进行规划和设计,形成系列产品。

价格策略是指企业制定的产品定价办法及所要采取的价格调整方法,即在价格上给予优惠。

分销策略是指在商品或劳务销售过程中所采取的手段和方法。

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