经常听很多处在起步和上升期的老板说，这两年的钱太难赚了。确实，创业、赚钱，是一个很系统的事情，不是简简单单几个要素做好就能成功。
但其实，很多人赚不到钱，只是因为不知道最适合自己的那个赚钱模式而已。如果有人告诉你了，或者教你怎么做了，你就会觉得非常的简单。
就像魔术表演一样，你不知道其中缘由，如果没人告诉你，你想到死也想不出来那一朵玫瑰或者一只鸽子，到底是怎么变出来的。
但是，如果有人告诉你了其中套路，告诉你了到底魔术师是怎么做的，有可能你就会觉得，这也太简单了，给我做，我也会做的出来。
赚钱也是一样，王健林为啥小目标就可以一个亿？因为他懂得快速赚大钱的商业模式，运用好模式，就可以轻松赚一个亿。这就像高明的魔术师，他懂得运用什么样的观众看不出来的手段和技巧，很轻松的，就可以变出一头大象。
今天，我就给大家分享一个整体家具店的赚钱魔术，只用了一招，不用一个业务员，销售额一年就翻了10倍，想知道是如何做到的吗？给我三分钟，详细跟你透底到底是怎么变这个“魔术”的。
【1】背景
这个整体家具店，是由一对洛阳的下岗夫妻做起来的。最开始他们是做家具批发，07年的时候，他们为了降低进货成本，就自己开了一家整体家具工厂。
成本低了，价格也低了一些，生意一下子做得很火，于是趁热打铁又开了3家店，但是这3家店开业之后，结果并不理想。
当时以为是销售团体管理的问题，就开始参加学习培训。后来组建了一个20人的销售团体，虽然业绩有所提升，但所赚的钱，还不够业务员的工资。
最终，机缘巧合之下找到我，将学习到的思维运用落地，对产品、品牌、卖点等重新策划了一遍。只用一招，就把他这个企业的销售额一年之内翻了10倍。
【2】引流
在我们的帮助下，首先一步，就是帮他设计了一款价值2000元的实木桌，把这个实木桌免费，来为他引流，怎么做呢？
我们让他找到所在地区，所有与装修相关的装修建材商家，和他们谈合作，不管这些商家是卖什么的，把他店里价值2000元的实木桌领取卡赠送给这些商家。
卡片正面就是免费领取2000元礼品卡，背面印上了2000元的实木桌，这些商家再把这价值2000元的实木桌，当做回馈客户的礼品，赠送给他的客户。对方只要拿着这张卡片，就可以到他店面，免费领一张桌子。
因为是免费送，而且合作商家有130多家，就出去持续为他们的家具店带来了很多流量。
有了流量，怎么转化变现赚钱呢？毕竟，一张实木桌，成本也在400多元，只有赚钱了，这部分成本才能被抵消。
【3】截流与变现
之所以要与这些装修建材商家谈合作，其实就是通过把自己高价值的产品，送给这些商家作为赠品，从而把他们的客户引流到我这里来。
因为几乎所有购买装修材料的装修客户，都还在装修中，家具还没有购买，装修完毕，最后考虑的就是买家具。通过130多家合作商家发出去的卡片，其中有超过40%人的人拿着卡，过来领取桌子。
为了提高转化率，我们帮他设计了一个成交主张：
（指着门店的展示桌子说）桌子就是这样的桌子，但我们建议你领取的桌子，颜色和款式都和你的装修配合，这样整体效果也更好看。你要领的话，我们派工程师去你家量尺寸，以达到颜色、款式都合适，尺寸测量，以及桌子设计这些，全部免费。
【授人以鱼，不如授人以渔】
装修过的人都知道，在挑选家具的时候，最好就是与自己家庭整体的装饰风格相搭配，不然差距太大，就会显得突兀和没有整体感。
所以，这样的成交主张，很多的客户过来之后，都能接受。
当然，这些工程师并不是仅仅去测量他家里面放桌子的地方的尺寸，还会大致测量他家里其他的需要做家具的地方的尺寸，确定整体风格。
拿到数据以后，回来不仅设计桌子的样式，还会按照整体家具的思路，把客户整个全屋的家具设计做出来。然后就跟客户说，你的桌子设计好了，你过来看一下。
客户过来以后，除了给他看桌子的设计方案，还会把整个屋子家具设计的整体设计图和效果图，拿给客户看，有画面感的东西，说服力很强，最终，他每送10张桌子，基本上就会有三个人来购买他的整体家具。
其实这10个人里面只要一个成交，他就不会亏本。但是现在能够成交三个，所以他能赚的空间就大了很多。这样跟合作商家洽谈好，协同引流，根本不需要业务员，也不需要任何的推广。
后来单太多了，根本做不过来，他们就去买了一个更大的工厂，从这个活动到购买工厂，仅仅只用了9个月。
后来通过流程优化，话术优化，流量的优化，成交顾客优化，送10张桌子，成交比例达到了7人，仅仅不到一年，他的销售额就在上年的基础上，扩大了10倍。夫妻二人一人买了一台奔驰，还买了260平方的房子，价值上一千万。
【4】成功总结
其实，对于一个刚进入家具行业的客户，他没办法有判断地去选择一个放心的、满意的商家，这个时候谁第一个进入，尤其是还有其他商家的推荐，谁就是他的放心的商家。
通过合作商家引流，再加上专业设计师的设计，成交率可以提升很大。毕竟对大多数人，他也不知道该怎么配置家具，有专业的设计师告诉他：你这样的房子、你这样的墙，要怎么的结构，再给一个非常有说服力的设计图纸，客户基本上都不会拒绝。
其实这个案例，就运用到了之前分享过的免费模式里的买客户思维，把餐桌这个主产品里的一个系列产品免费，拿出价值大的引流产品来吸引客户进店，同时提供增值服务，免费设计家具等等，体现自己的核心价值，让竞争者无法模仿，同时让客户以你为主导，成交，就不难了。
相信大家对成交整体家具的怎么赚钱不存在疑问，但可能会怀疑那些只领取餐桌，但不成交整体家具的怎么赚钱，他这家的运用到的是餐桌配套凳子，精美的凳子，出去买还不一定配套，所以那些领餐桌的客户，基本都不会拒绝。另外就是前面说的一套整体家具的利润，可以抵消十张餐桌的成本，现在成交率已经提升到70%，完全不会亏本。
