佰依们：人到中年，还要投资吗
（一）客户背景：
1、业务与人员
客户公司是一家南方的生产销售一体化的健康食品运营公司，简称“Health公司”。
Health公司成立已经有15年历史，目前一年的营收大概有1个亿。
目前公司的人员构成情况：生产工厂35人，微商销售32人，群运营5人，电商团队6人，投资的APP商城有20人。公司还有财务、人事行政、采购等岗位有6人。
产品定位是中档市场，不是高端，目前主要做二线、三线城市的中产阶级客户群，但也主要集中在南方一个省份与中部4个城市。其他省份与城市，竞争对手也比较多。
2、盈利情况与人效
从人效的角度来看，这个企业100人左右，但人均产值达到100万/人，这确实也值得称赞。
我们说，人效是一家企业经营管理水平高低的晴雨表。这家企业在疫情之下，整体效益还算不错的。
从业务板块看，盈利的业务有微商、电商（主要做批发），但电商微利；
投资的APP商城有3年半了，疫情前和疫情3年的时间里，投了2500多万，现在连APP都不能正常运转。
APP商城团队，先后有阿里巴巴离职过来的“高手”，也有其他TOP级互联网企业过来的“大牛”。而且，双方有协议，做好了还要实施股权激励。但3年半来，来了又走，走了又有新的过来，但这块业务一直没有起色，APP运营Bug不断，更谈不上有收益。
3、焦虑的老板
疫情不断，3年的疫情，老板看着身边的企业家朋友，有的已经撑不住倒下了，把公司关了；有的半死不活，想关掉又不舍，不关每个月都在亏；更有几个，原来也是人上人，现在资不抵债，这让Health公司的老板焦虑不断，路在何方呀。
人到中年，到底投资什么，才有可能人生翻盘？
老板是70后，近50岁的人了；创业15年，虽说没有完全财务自由，但也是资产富实，一家人即使不做企业了，这辈子也基本够花了。
总觉得自己宝刀不老，还要发挥一下余热；对做传统业务模式的商业运营有自己的理解与成功经验，但对新商业形态与新媒体运营，一直是通过找人来合伙完成。所以APP商城，几乎是一直听着来自互联网行业的牛人的规划，自己只负责投钱，至于做什么，怎么做，做到什么程度，都是这些互联网牛人说了算。
一句话，我负责努力赚钱与投钱，你负责貌美如花地去花钱。
互联网的牛人总是告诉老板，我来肯定能把这块业务做起来，你看阿里是怎么做的，京东是怎么做的，还有。。。。。每次都看到希望，每次又希望破灭。
4、老板的战略思考？
2022年的这一波疫情，让老板更加焦虑，吉林封城，长春封城，上海封城，供应链都跟不上。
他对未来，有3个战略选择：
一是只保留盈利项目；
二是把不盈利的转为销售型项目；
三是为盈利项目做拓展规划。
就像北大保安问来访者的“3个灵魂拷问”一样，你是谁？你来自哪里？你要去哪里？
中年老板也在拷问着自己。
（二）战略分析与解码
1、赚钱的方式
这个世界上，赚钱有很多种方式，有通过投资赚钱，炒股赚钱，还有通过在头条写文章赚钱，一般人是通过打工赚钱，
但有一种赚钱方式，是通过赚投资人的钱。比较典型的故事是贾会计与乐视，他通过卖股份赚投资人的钱，多少明星与知名投资人都是他的“老板”。这种赚钱方式代价也比较高，去了美国说“下周就回来”，一直回不来。
Health公司的“APP商城”业务，互联网高手赚的是老板的钱，至于业务未来是否有前景，只要能说服老板继续投钱就行。
所以，我给老板的建议是，让“APP商城”业务独立出来，成立合资企业，骨干人员也一起投钱，尤其是互联网高手，这样大家在一条船上，形成事业共同体、责任共同体、利益共同体；如果部分人不愿意投，逐步优化人才结构；如果互联网高手与大部分骨干都不愿意投，直接关掉“APP商城”业务。估计最后一种结果的可能性最大。
2、增量市场拓展
结合Health企业目前的优势与能力，有定位比较准确的中档产品，有比较精准的目标客户群（二、三线城市的中产阶级），微商与电商业务有一定的积累与成功经验，
所以，可以适度加大投入，继续在其他广泛的二、三线城市，复制中拓展中端市场业务，复制中优化，优化中复制，波浪式前进，螺旋式上升。
2、老板的认知与能力
作为70后的中年大叔，过去依靠人口红利、经济发展红利、政策红利，踩在时代的康波周期中，小有成就，过上了人上人的生活，很多时候，这一类人普遍都认为是自己的个人能力超强，是个人的优势与强项。
但时代已经发展变化，新商业时代，商业环境巨变，有句话说得很明白，“很多人通过自己的能力，把过去赚的钱都亏掉了“。
人到中年，必须知道，中国的赚钱方式已经彻底改变了！
近50岁的中年大叔，如果你会的还是过去的那一套，如果你的知识结构还基本停留在10年前的水平，要承认自己落伍了，这老一套跟不上了。
你要做的是，及时止损！而不是，在自己不熟悉的领域听专家忽悠去投资。
你要做的是，见好就收！
人到中年，必须知道，中国的赚钱方式已经彻底改变了！
如果说，一定要投资，先投资“你的认知水平”！
暂无评论