卡梦奴:卖内衣的销售技巧和话术

卡梦奴:卖内衣的销售技巧和话术

1:了解内衣的特征

内衣可以分为时尚、职业、内衣、卫生保健、哺乳、孕妇和生育等类型。不同类型的内衣有不同的特征,如食品卫生巾的主要成分是棉和氨纶,婴儿纸尿裤的主要成分是氨纶,清洁和保健类的内衣主要是氨纶和锦纶,食品和健康类的内衣则含有羊毛、氨纶等。因此,要销售的内衣必须符合不同类型消费者的需要。同时,不同类型的内衣对健康和安全的要求也不一样。如婴儿纸尿裤在婴儿使用后的残留期为6个月,女性在怀孕期和哺乳期的正常需要都是氨纶,因此安全型婴儿纸尿裤中不含有尿素成分是理所当然的。对不同消费者应该采取不同的销售策略。一是对自己有产品的销售商,应通过导购帮助消费者了解内衣的特性,通过示范、使用等方法帮助消费者熟悉、了解内衣的功能,这样有助于销售内衣。如笔者的一位顾客,她只知道自己的产品是用棉、氨纶和锦纶等不同的原料制成的,却不知道这些原料分别具有什么样的功能。因此,她不知道如何正确地展示这些原料的特性。对此,笔者专门建议她在销售产品时,可以将制作过程及产品功能适当地放大,或者将产品的生产过程及功能适当地进行夸大,如将“高科技”、“高科技含量”等形容词加入到产品中,而不是笼统地介绍产品的成分和功能。

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2:制作内衣的方法

1.选择合适的面料。现在市面上有很多畅销的内衣,但你不一定能卖出去,很多都是贴牌的,没有个性,消费者是不会愿意买的。要想有个性,就要选择自己制作。比如,买了一条现在很火的裙子,要想有自己的特色,在袖子上打个蝴蝶结,然后在裙子上写个名字,或者写上“××的裙子,我的专属”,或者是在裙子的后面加个开叉的三角格子,这样的裙子就会有自己的特色。你可以在裙子上打个漂亮的蝴蝶结,或者写上你的名字,或者是在后面加上一个开叉的三角格子,这样的裙子就会很有个性。2.根据自己的喜好设计款式。比如要做成时尚的风格,那就在裙子的前胸和后背加上可爱的饰物,或者是用丝线在后背打上蝴蝶结,这样的裙子就会有自己的特色。

3:如何吸引消费者购买

美国一家公司将其新推出的一款内衣命名为“产品主义”,它是以消费者的需求为导向,以对消费者的理解和尊重为目标而设计出的一种新型内衣,从而引发了市场的共鸣。传统内衣的设计理念往往是以女性为主体,主要以宣传女性的外在美、内在美为主,却忽略了女性作为一个整体存在的价值。而“产品主义”内衣的设计理念就是根据女性身体特点进行设计,比如根据女性胸部丰满度的不同,而采用不同尺寸的束带,这样能够更好地体现女性胸部的魅力,而这种设计能够使女性在穿着这样的内衣时,更加惬意、舒适。另外,“产品主义”内衣的束带设计能够很好地调节女性的呼吸节奏,使其能够放松身心,达到放松的效果。

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4:注意事项

现在很多人都不喜欢穿内衣,如果不给他们一个理由,很难让他们下定决心购买内衣。因此,销售人员需要用故事来吸引他们。销售人员可以用自己的产品为载体,编出一个关于内衣的故事来。在现实生活中,很多人都是根据父母或者老师的喜好来选择内衣。因为父母或者老师都比较保守,所以不会轻易让他们看到这种样式的内衣。如果要把这些人吸引到你的店里来,就要在不经意之间抛出这个故事,或者用图片或者是视频来作为吸引他们的工具。如果他们不相信这些,那么就只能放弃了。

 

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