菲诗雨：为什么电商不能做女装

1：电商不能做女装

当前,我国的服装产业已经形成了一定的规模,但是服装的品牌集中度和产品的差异化水平仍然比较低。服装行业有一条重要的供应链:产品生产企业、代理商、品牌商,都已经建立了相对比较稳定的合作关系。由于品牌竞争的需要,产品生产商可能会与品牌代理、代理商合作。但作为供应链中的重要一环,代理商、品牌商却通常只和几家生产企业建立长期合作关系。这样就造成了供应链的断裂,更重要的是造成了产品的浪费。品牌商和代理商已经被锁死在终端销售体系中,即使有新的品牌进入,也无法冲破渠道阻力。因此,如果电商不能将女装成功地推广到市场上,最终将是得不偿失的。

2：原因分析

近年来,电商行业呈现出激烈竞争的态势,竞争的焦点主要集中在产品的差异化上。相对于传统制造业而言,其差异化优势更多体现在产品的功能、外观以及款式等方面,而传统零售业由于同质化严重,竞争的焦点集中在产品的功能、外观以及款式等方面。所以,虽然电商行业也同样面临着同质化竞争的困扰,但是与传统零售业相比,电商行业的生存空间还是相对广阔。而且,虽然电商行业竞争激烈,但是电商行业还是具备了很多传统零售企业无法比拟的优势。其中一个重要的优势就是资源的整合能力。电商企业对上下游的资源有一定的掌控力,对于市场变化具有较好的适应能力,能够及时调整产品方向或产品线。另外,电商行业还拥有一种便利。传统零售企业要想得到消费者的认可,通常要投入大量的人力、物力和财力。而电商企业可以通过电子商务将客户的消费习惯记录下来,可以直接从生产商手中获得更多的折扣。

3：对策建议

1. 电商不能做女装的原因是什么？分析：一方面，由于需求规模太小，难以支撑起如此大的产业，另一方面，电商竞争日益激烈，新进入者不断加入到激烈竞争中，竞争的激烈导致同质化日益严重。从产业发展看，女装市场目前基本是同质化竞争，难以实现差异化。因此，电商平台很难在这样的竞争环境中立足。此外，由于零售和批发的不同性质，难以实现错位竞争，最终导致了错位竞争。在电子商务领域，电商处于绝对领先地位，企业通过自营或代理方式都可实现销售，由于企业实力的强大和竞争环境的变化，导致了竞争的加剧。