茜诗迪品牌介绍：
茜诗迪(CXDTOP)为国内知名的设计师品牌。在华南地区乃至全国拥有较高的的知名度与影响力，无论面料、款式、风格都深受消费者的喜爱。
茜诗迪对于时尚概念具有独特的见解，快速把握国际时尚风向，又能充分地糅合国人的审美差异，精准地聚焦于两者之间的舒适区域。健康舒适、时尚美体、线条简约...拒绝烦杂与浮华，崇尚简约与优雅，由外而内地为消费者打造优雅与自信，追求魅力时尚与五彩缤纷的品质生活。都市时尚女装品牌，追求简约优雅、清新脱俗、如诗意般的衣品格调，专注于展现都市女性优雅诗意、浪漫清新、复古文艺、帅气洒脱的多变风格！茜诗迪加工生产各类女性时尚服饰，保证服饰的健康舒适、时尚美体及线条简约，满足每位都市女性对时尚与美丽的追求。
品牌风格——优雅诗意、复古文艺、浪漫清新
如何运营高客单价淘宝女装店：
在前段时间，有商家向我提出了一个问题，即如何经营高客单价的女装。今天，我将在此篇文章中与大家分享我对此的看法和建议。首先，我们需要明确什么是高客单价，以及如何理解它。客单价是指平均每笔交易的金额，像家装、家具、珠宝首饰、手机数码、大家电等，都被归类为高客单。
高客单产品的特性
一般来说，购买这些产品的消费者具有较强的消费能力，但目标消费群体相对较少。因此，优化策略需要重点针对高消费人群。此外，高客单价产品的利润通常较高，销售策略会围绕产品价值进行优化。转化决策期较长，例如购买家具，消费者通常会花一段时间对比后才下单。高客单女装也是如此，如果一件衣服的价格达到几百甚至几千元，消费者肯定不会轻易下单，他们会重点考虑并对比产品。另外，高客单女装的转化率会相对较低，这是其基本特性。
这类顾客对销量和评价非常敏感，特别是对于非标准化产品，买家秀会成为他们关注的重点。以高客单服装为例，消费者会关注款式、材质和其他一些奢侈品等因素，这也就是所谓的“饥饿营销”。高客单的定义通常是行业平均值的2-3倍。例如，如果你的行业热销款价格在30-50元之间，而你的定价在160-180元，那么你可能不适合做单品爆款，反而更适合通过动销来提升销售额。下面，我将讨论我们应如何处理高客单女装，以及需要注意哪些问题？
视觉锁定目标群体
接下来，我们将重点讨论高客单女装。对于高客单女装店铺，我们需要更加重视视觉包装。尽管许多商家可能不愿意在这方面投入太多资金，但我建议大家如果想要做好，就必须重视产品的视觉效果，这对后续的转化帮助很大。设计图文需要针对特定的年龄段和客单价进行风格定位，如果设计过于花哨或过于敷衍，无法体现衣服的价值，消费者是不会买单的。
主图和视频详情可以选择模特或场景，目的是让买家一进店就感觉你的产品是有价值的。除了文案，视觉同样重要。
放大流量，让宝贝触达更多人群
高客单价女装的流量级不会太小，因为服装类是大类目，流量级都很大。即使您的是高客单，流量也不会太差。因此，我们需要重点关注流量。
1. 可以通过直通车打开流量渠道
正常投放直通车的目的是拉动搜索流量，这个毋庸置疑。至于如何操作直通车，其实都是一些细节化和精细化的操作，没有固定的步骤。我平时操作的方式是先找出几个款进行测款，确定主推款。主推的款我们不要低于两个，一个肯定是不够的，支撑不起来。
由于服装具有季节性特点，无论是高客单还是低客单，对上新测图测款的要求都比较高。如果你不能很好地挖掘潜力款，换季时可能会出现断流，店铺权重下降，后续再拉回来会非常困难。
对于直通车关键词的选择就不赘述了，也是选择相关性高的词进行测试，筛选优质关键词。在同一类目中，不同的关键词背后的人群是不一样的。因此，我们要寻找的是高客单人群的关键词。虽然受众可能小，但就精准度来说，是比较高的。
再有就是直通车人群部分，肯定是要做的。像高消费人群以及宝贝潜力人群都是可以投放的。有些人可能不知道如何做人群定向，具体可以参考我之前的分享。
2. 利用好引力魔方
我们都知道，引力魔方属于推荐式流量，能更好地低价引流，最大程度地满足宝贝曝光的需求。但是，引力魔方的数据与店铺基础有关。比如，你的店铺是新店或者比较成熟的店铺，反馈出来的数据肯定也不一样。
对于新店或者新品来说，由于没有积累人群标签，产品没有人群标签，系统推送时只能通过千人千面去自动匹配。引力魔方主要玩的就是人群，包括系统人群和自定义人群。
操作时，人群一定要丰富，这样能让宝贝快速进入多个流量池，有利于宝贝曝光。相反，如果圈定过少的话肯定会影响到获取流量。虽然引力魔方相对来说包装大，但转化偏低。然而，对于高客单女装来说，关键在于大流量，所以它是一把很好的利器。
对于人群的圈定不能盲目。一般来说，高客单女装可以从动销方向入手，先从丰富标签开始再过渡到精准标签。一定要多宝贝多计划去操作。如果只做一个宝贝的话很难达到拿到曝光的要求。
流量渠道的扩散
1. 公域流量
免费流量的获取主要是通过短视频去触达平台。只要有初次触达，就可以通过付费方式进行二次触达，然后形成转化。
2. 站外流量
对于高客单女装来说，如抖音、微博、小红书等都可以作为曝光的阵地。可以慢慢地积累粉丝并进行长期引流沉淀。由于本身的受众群体有限，所以一方面是用站外来补充流量；另一方面，如果是自主品牌的话，长期积累的粉丝转化也会高，利润空间大的话可以尝试做下。
3. 私域流量
私域流量就是完全受你自己能控制并且免费能反复使用的流量池。但是店铺一定要有基础才能维护好私域流量。如果产品支撑不起来的话会导致用户流失。在这个依赖流量生存的市场里，流量越来越碎片化。因此，如果一味地去推广拉新成本又觉得高的话也可以重点去做流量的沉淀。
评价买家秀对转化的影响
本身转化率就偏低，如果评价和买家秀做得不好的话出现差评的话就很难有所进步。即使有评价也要突出产品的价值让买家从评价中找到产品的价值打消疑虑或者也可以参考同行的评价标签。
对于高客单和低客单来说不同之处在于既然花的钱多自然是希望得到更好的服务所以除了详情页以及晒图评价这块外售前售后询单等都要做到位保持店铺的好评率其他就是一些店铺都要必备的了基础优化要做好视觉效果尽量去完美引流推广关联销售以及老客户维护报名活动等等。
总的来说无论我们做哪种客单的店铺核心是不变的做服装就要不断推出新品也可以老款带动新款做好全店动销或者做单爆款关联销售要做好还有粉丝的维护每个细节不断去完善你店铺才能走下去。
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