大家觉得传统生意还能赚钱吗？说实话，很难。
因为无论是产品上还是价格上，大家都是相差无几的。如果走传统的营销套路，自然是非常难赚钱的。不信的话请看满大街的超市、蔬菜店、水果店、零食店等等，大多一年赚的钱只有10万元左右。而这个钱还是夫妻两人或者一家多口人辛苦一年赚的钱。这种生意真的是太累了，还不如找个公司打工，两口子一年赚的钱可能还超过10万元。
我的一个朋友就抓住了超市店主的这种痛点，不用一分钱就拿下了一个超市，用时一年就赚了49万元。
他是怎么做的呢？
1：善于发现
我这位朋友在我们小区开了一家菜鸟驿站，也是通过辛苦赚点钱。
我经常在他那里取快递，由于我买的都是书，他就会问我：“你怎么买这么多书啊？你是做什么的？”等等之类的问题。
久而久之，我们也成了关系还不错的朋友。他是一名90后，虽然学历不高，但是颇具思考力，经常向我探讨商业模式的可行性。
一次无意间，我告诉了他一个我酝酿已久的商业模式，如果他能执行成功，我也会很欣慰。
主要思路是这样的：现在人们在小区门口买的蔬菜水果大多都不便宜，那是因为这些产品已经被多番加价。我们则可以通过蔬菜水果以极低的价格来提高竞争力。
价格能低到什么程度？按照成本卖，不赚一分钱。那赢利点在哪里呢？通过卖会员卡的方式赚钱，会员卡的价格是365元/年，相当于一天一块钱。
人们为什么办会员卡？
因为同样的产品，其他店卖3元/斤的，这里卖2元/斤。只要每天在店里买一斤产品，用户就可以省掉1元钱。特别是在夏天，一个西瓜十几斤，随便一买就能省10元左右，这就是人们办卡的理由。说者无心，听者有意。这位朋友就一直在思考怎么开一家这样的蔬菜水果店，可是一直没有机会。直到有一天，他在小区门口买东西时听到超市老板想把店铺转让出去，他就意识到机会来了。
2：空手套白狼上演
我这位朋友先问老板为什么要转让啊？老板表示，最主要是因为对面也开了一家超市，原本一年辛辛苦苦可以赚30万左右。可是自从对面也开了超市之后，他家的生意直接减半。而他的超市的门面房是他买的，面积有300平方，仅仅租出去，一年就要15万元左右。既然干或者不干都是赚15万，何必自己累死累活呢？听到这里，我的朋友则跟超市老板说道，我这边有个好主意，你是否愿意听一下？大致意思就是说，我可以通过价格的优势吸引客户到店消费，然后通过会员卡的模式来赚取超出意料的钱。
超市老板最关心的当然是自己能得到什么了。我这位朋友则表示，你可以先把店交给我管理，我保证每年你至少赚20万元。如果赚不到我赔给你，我的菜鸟驿站就在那里，我也跑不了。如果赚了超过20万元的钱，那我们需要七三分。超市老板相当于只需要当一个甩手掌柜就行。超市老板一想自己什么事不用做也能赚20万，这要轻松的多。关键是如果超市净利润超过20万元，他自己还能分30%。这是稳赚不赔的生意，为什么不做呢？就这样，90后没有花一分钱就拿下了这家店，超市老板也让出了管理权。双方也通过合同对双方进行一定的行为约束。
3：大举改造
在拿到店之后，我朋友就对超市中的蔬菜水果区进行了扩张，品种也多了不少。不过为了减少菜品的损耗，他会专门安排蔬菜批发人员在群里进行需求摸底。通过需求摸底，朋友可以严格控制各种菜品的批发量，最大可能从源头上减少成本。蔬菜店又设置在了店铺的最里面，人们想要卖菜就要经过日常百货区。百货区也专门留出一部分做特价产品，吸引人们购买其他产品。店铺重新布置完成后的第一天，朋友做了一个活动，每个家庭可以免费领一斤鸡蛋。如果现在办理365元的会员卡，免费赠送大家360元的超市优惠券。如果你是这个小区的住户，你听到这种优惠会不会心动呢？仅仅开业当天，朋友就办理了300多张会员卡。此后经过4个月的渗透，2800户的小区有2000户在这个超市开了会员卡，直接收款73万元左右。
在这里请注意，用户办理的会员卡只是购买蔬菜水果的时候享有批发价格的优惠，在购买日常百货的时候还是市场价。超市送的优惠券也是有点小套路的，里边有2张满500减50的券，还有5张满200减20的券，还有16张满100减10元的券。虽然购物券有点小套路，但是人们依然买单。因为同样的价格，人们之间没有任何优惠券，总体来说还是便宜了一点。就这样，一年下来，蔬菜水果区实现净利润50万元，有23万元是员工工资。日常百货区人流量是平时的150%，净利润也达到了40万元。按照事先约定，总的净利润先给超市老板20万元，还剩下70万元，然后我朋友分到了49万元，超市老板又额外分到了21万元。
这是一个双赢的典范，只不过苦了对面的超市，生意略显惨淡！
